记忆中最轻松的一单

——重庆奥尔格销售员 李雪

2012年9月，我们位于重庆渝中区的旧店址因商场收回装修整改而不得不搬迁，事发突然，商场只给了所有商户一个月时间，我们来不及通知到所有老客户，部分客户因当时没有建立完善的客户档案而失去联系。

2013年春节复工第二天，一位前往菜园坝小商品市场买杂件的新南方老顾客经过我们店门前，就是往我们店里那惊鸿一瞥，客户立马驻足停留：“新南方呀！”当时我作为新人正在店门口“站岗”，我答到：“欢迎光临，我们是新南方重庆经销商。”客户喜出望外，直奔店里，进去一眼就认出我们的老郑总：“哎呀！原来你开到这里来了，我又开分店了，去下面找过你，那里都封闭起来了”........如同老朋友相见，两个人又握手又拍肩，一阵寒暄过后，客户喊我过去当场开单定了一台三层六盘燃气烤箱，还很高兴的把我们新店址一一打电话告诉了他的同行朋友以及老乡们。

因为对新南方产品的认可，不需要推销，便达成我2013年的新年第一单，当时对于新入行的我真有点受宠若惊。新南方烤箱，我的开单法宝！

第二天送货时，老郑总还亲自跟车上门去安装调试，吃过午饭回来店里说：客户到以前的商场没有找到我们，买了一台XX牌的烤箱，用了几个月实在受不了了，大大小小的问题不断，例如火力不稳定，上色也不漂亮，还老是调盘，累得很！我们新南方烤箱一送过去，他原来那台烤炉就下岗了，立马拉出来叫中兴路卖二手的来收走。小郑总随即交代我们：品牌也好，产品也好，客户要靠人来好好维护。客户资料一定要完善，今后所有销售人员不能不添加客户的联系方式，不但要找得到客户，也要让客户随时找得到我们！

就这样！我带着客户对新南方烤炉的认可和肯定一直在努力前行，收获了新的顾客朋友和丰厚的业绩。